我先给大家讲讲华为IPD的起因，上个世纪九十年代，华为就打算进入手机业务。他们是做电信设备的，想通过这个打通与市场的联系，当时有IBM的执行业务团队给他们说，别着急先进入手机业务，因为你们的研发能力还很弱，主要是产品迭代能力还很弱。你们的竞争对手，诺基亚、摩托罗拉、爱立信，他们差不多三个月就可以迭代一款新产品。

试想一下，如果它们先推出新产品，然后在这3—6个月当中高价销售，获取超额利润。等到你们推出新产品，实际上他们已经准备好了放量。只要你推出产品，他们将以15%速度降价。这样的话，你就必须把你的产品拉低价格销售。但当你把产量放上去，也把价格降下来的时候，实际上，他们又推出了新款。

只要几个周期，你就会被拖垮的。所以IBM建议他们先把研发的能力提高，主要是指研发的周期缩短。所以华为接受了IBM这样一个建议，又邀请IBM公司来帮助他们建IPD。我们可以看到，华为在这方面花费很多时间，大概5-8年的时间，最后把这事做成了。花了多少钱呢？据说花了15个亿人民以上，所以这是一项艰苦卓绝的工作，华为之所以这样去做，是因为它懂得与西方企业竞争，与狼共舞。而他们的市场策略，是基于他们的能力的，这很重要。

所以，我们不能表面上说，我有个营销策略，我有个市场策略，我突发奇招，什么的招数。西方公司与你竞争，是基于它的研发的短周期、高强度推出新产品的能力，它的市场策略十分简单，在你没推出新产品之前，它提高售价，等到你推出的时候，它降低售价，然后同时冲量。所以他两头都占便宜，上面是超额利润，下面是规模经济，

所以我们得一个很重要的启示：企业必须要有自己的核心能力，必须依赖于市场的核心能力，来制定市场策略，这样我们才能有效，而且这种有效性能表现在可持续上。不是今天想一招，明天想一招，几年之后发现，你的策略根本没有内在联系，而且你的策略也不可以强化你的核心竞争力。所以华为在与狼共舞的过程中懂得这一点，这个是我们今天必须要学会的。

其实上我们看，生物界为什么有很多生物能活下来呢？他们都有生存竞争的策略，并且这种生存竞争策略或者说市场表现，都是它基于自己的核心竞争能力。

海龟，它们在孵化过程中具有一种能力，大家都到岸边聚集，不到岸上产蛋。等到大批海龟都游到某个地方，某天晚上，风高月黑的晚上，一起行动，不知道谁发的命令，一起下蛋。它们只有这个能力，但这个能力足以使它们的物种保留下来，跟人不一样，人预产期到了，就得生孩子。但海龟不一样，它能憋着，一直憋着大规模的海龟都到期了，它们都上岸，然后同时下蛋。大家想想，海龟的孵化周期都是一样的，到那一天，所有的海龟一起出壳，一起走到海里，海鸥，还有其他的海鸟都去吃海龟，但它吃不动，满地都是小海龟，一起冲向大海。所以，这就是它的生存策略，而这种策略是基于它们本身的能力。

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